Je vaše cena nemovitosti správná, nebo ji určujete pouze podle pocitů?
Stanovení ceny nemovitosti je klíčovým krokem v procesu jejího prodeje. Mnozí prodávající se spoléhají na své pocity nebo srovnání s okolními nabídkami, avšak realitní trh má svá specifika. Správná cena rozhoduje nejen o rychlosti prodeje, ale také o zájmu vážných kupců. Přečtěte si můj článek, ve kterém vám přiblížím, proč je důležité určovat cenu nemovitosti správně a jaké faktory do toho zasahují.
Proč je stanovení ceny nemovitosti složitější, než by se mohlo zdát
Může se zdát, že určit cenu nemovitosti je jednoduché; stačí porovnat jiné nabídky v okolí a nastavit cenu podle vlastních preferencí. Skutečnost je však podstatně komplikovanější. Nabídky na trhu často neodrážejí reálné prodejní ceny a obsahují očekávání prodávajících. Osobní vztah k nemovitosti i investované emoce mohou zkreslovat objektivní posouzení její hodnoty.
Důležité faktory ovlivňující výslednou cenu
Cena nemovitosti se určuje na základě různých faktorů, které nemusí být okamžitě patrné. Technický stav, dispoziční uspořádání, orientace vůči světovým stranám, právní otázky či aktuální poptávka v lokalitě jsou jen některé z nich. Navíc trh se vyvíjí a to, co platilo před několika měsíci, již nemusí fungovat dnes. Proto je určit cenu jedním z nejdůležitějších kroků v celém procesu prodeje.
Nejčastější chyby při stanovování ceny
Jednou z největších chyb bývá snaha stanovit cenu „o něco vyšší“ s plánem později případně snížit. Tento postup však může vést k tomu, že nemovitost přijde o atraktivitu právě v době, kdy by mohla mít největší zájemce. Zkušení kupci a makléři okamžitě odhadnou nadhodnocení a začnou ji ignorovat.
Předražená nabídka může způsobit dlouhé čekání na koupěchtivé zákazníky a navodit dojem, že s nemovitostí není něco v pořádku. Naopak příliš nízká cena může vzbudit obavy a oslabený vyjednávací postoj prodávajícího. Výsledkem je pak často nižší konečná cena než ta, kterou by bylo možné dosáhnout při správném cenovém nastavení od počátku.
Data versus pocity: Jakým způsobem správně stanovit cenu?
Náš osobní názor či zkušenosti nemusí být vždy relevantní při určování ceny nemovitosti. Realitní trh podléhá rychlým změnám a každá nemovitost představuje unikátní kombinaci stavu, lokality a poptávky. Oproti minulému roku tedy nemusí platit stejné cenové standardy.
Při stanovování ceny vycházejte z aktuálních dat, znalostí místního trhu a zkušeností z reálně uskutečněných transakcí. Je důležité mít strategii – jinak přistoupíte k zakázce zaměřené na rychlý prodej, jinak k té,kde chcete mít prostor pro vyjednávání.
Získejte odbornou pomoc při stanovování ceny
Pokud uvažujete o prodeji své nemovitosti a nejste si jisti tím, jakou cenu nastavit, doporučuji vám spojit se se mnou prostřednictvím kontaktů uvedených na mém webu. Společně vytvoříme strategii šitou na míru vašim potřebám i aktuálním podmínkám na trhu tak, aby váš prodej proběhl úspěšně.
