Cena nemovitosti pod lupou: emoce vs. realita trhu
Je cena vaší nemovitosti skutečně správná, nebo vychází jen z pocitu?
Stanovení ceny nemovitosti patří k nejdůležitějším krokům při jejím prodeji. Přesto se s tímto rozhodnutím často pojí nejistota – je cena příliš vysoká, nebo naopak nízká? Mnoho majitelů se při určování ceny řídí hlavně emocemi, vzpomínkami nebo orientačním srovnáním s inzeráty v okolí. Realitní trh ale funguje jinak, než se může na první pohled zdát. Správně nastavená cena zásadně ovlivňuje nejen rychlost prodeje, ale i konečný výsledek celé transakce.
Jako realitní makléřka se denně setkávám s tím, jak velký rozdíl může správné (nebo špatné) stanovení ceny znamenat. Právě proto je dobré se na tuto oblast podívat bez emocí a s odstupem.
Proč není určení ceny nemovitosti tak jednoduché
Na první pohled se může zdát, že určit cenu nemovitosti je snadné – stačí otevřít realitní portály a porovnat podobné nabídky. Jenže inzerované ceny nejsou ceny skutečně dosažené. Často odrážejí přání prodávajících, nikoli realitu trhu.
Každá nemovitost je jedinečná. Kromě lokality hraje roli technický stav, dispozice, orientace ke světovým stranám, právní stav, možnost financování i aktuální poptávka v daném místě. To, co fungovalo před půl rokem, už dnes platit nemusí. Právě proto je stanovení tržní ceny nemovitosti jedním z nejsložitějších a zároveň nejzásadnějších kroků při prodeji bytu nebo domu.
Co všechno má vliv na konečnou cenu
Cena nemovitosti nevzniká náhodně. Ovlivňuje ji řada faktorů, které nemusí být na první pohled viditelné. Vedle technického stavu a lokality jde například o právní zátěže, způsob vytápění, energetickou náročnost, možnost parkování nebo třeba celkový dojem z domu a okolí.
Velkou roli hraje také aktuální situace na trhu. V Libereckém kraji existují lokality, kde se nemovitosti prodávají velmi rychle, a jiné, kde je potřeba zvolit odlišnou strategii. Právě znalost místního trhu a chování kupujících umožňuje nastavit cenu tak, aby nemovitost oslovila správné zájemce hned na začátku.
Nejčastější chyby při stanovení ceny
Jednou z nejčastějších chyb je nastavení ceny „raději o něco výš“ s tím, že se později případně sníží. Ve skutečnosti však nemovitost nejvíce zaujme v prvních týdnech po zveřejnění. Pokud je cena nadsazená, zájemci ji rychle přehlédnou a nabídka začne působit nedůvěryhodně.
Naopak příliš nízká cena může vyvolat pochybnosti nebo zbytečně oslabit vyjednávací pozici prodávajícího. Výsledkem pak bývá paradoxně nižší konečná cena, než jaké by bylo možné dosáhnout při správném nastavení hned na začátku.
Data místo pocitů: cesta ke správné ceně
Při prodeji nemovitosti je důležité opřít se o fakta, nikoli o dojmy. Emoce jsou pochopitelné – zejména pokud v nemovitosti prožíváte kus života – ale pro úspěšný prodej je nutné dívat se na situaci objektivně.
Jako realitní makléřka vycházím z aktuálních dat, reálně uskutečněných prodejů, znalosti místního trhu a zkušeností s chováním kupujících. Jinou strategii volíme při rychlém prodeji, jinou v případě, kdy je cílem ponechat si prostor pro vyjednávání. Správná cenová strategie je vždy výsledkem kombinace analýzy a zkušeností.
Odborný pohled, který šetří čas i peníze
Správné stanovení ceny nemovitosti není náhoda, ale výsledek odborné práce. Nezávislý pohled realitní makléřky často pomůže odhalit silné stránky nemovitosti, které majitel sám nevnímá, a naopak upozornit na rizika, která by mohla prodej zbytečně komplikovat.
Pokud zvažujete prodej bytu nebo domu a chcete mít jistotu, že cena odpovídá realitě trhu, ráda vám pomohu. Připravím pro vás detailní analýzu a navrhnu strategii prodeje šitou na míru vaší nemovitosti i lokalitě.
Ozvěte se mi prostřednictvím kontaktů na mém webu a společně nastavíme cenu tak, aby váš prodej proběhl hladce, bezpečně a s maximálním výsledkem.
Co všechno dělám pro prodej nemovitostí, si přečtěte v odkazu: Jak pracuji.
Michaela Pecharová - vaše realitní makléřka pro Liberecký kraj
www.michaelapecharova.cz
reality@michaelapecharova.cz
+420 606 898 227
