Proč se některé nemovitosti prodají během pár dnů a jiné zůstávají v nabídce měsíce?
Možná jste si už sami všimli, že některé byty nebo domy se prodají doslova během několika dní od zveřejnění, zatímco jiné zůstávají na realitním trhu dlouhé týdny či měsíce. Čím to je? Na co si dát při prodeji nemovitosti pozor, a jak zvýšit šanci na rychlý a úspěšný prodej?
Jako realitní makléřka působící v Liberci a Libereckém kraji se s těmito otázkami setkávám denně. V tomto článku se podíváme na faktory, které ovlivňují rychlost prodeje nemovitosti, a jak správná strategie může významně zkrátit čas potřebný pro úspěšný prodej bytu nebo prodej domu.
1. Klíčové faktory, které rozhodují o rychlosti a úspěšnosti prodeje nemovitosti
Cena nemovitosti: Klíč k úspěšnému prodeji
Správně nastavená prodejní cena je naprosto zásadní. Pokud je příliš vysoká, zájemci nemovitost často rovnou vyřadí z výběru, i když je to skvělá nemovitost. Pokud je příliš nízká, přicházíte zbytečně o peníze. Cena by měla odpovídat reálné situaci na trhu – a to nejen podle statistik, ale i s ohledem na konkrétní lokalitu, stav nemovitosti a aktuální poptávku. Vždy je potřeba cenu nastavit na základě aktuálních trendů na realitním trhu a lokalitních specifik. Důkladná analýza trhu a znalost realitního trhu jsou nezbytné pro to, aby byla cena spravedlivá a odpovídala hodnotě nemovitosti. Stav nemovitosti a aktuální poptávka v dané lokalitě jsou klíčovými faktory při stanovení ceny.
Lokalita a její atraktivita
Na lokalitě, v níž se nemovitost nachází, záleží více, než se může zdát. Nabídka v atraktivních částech Liberce nebo v oblíbených obcích Libereckého kraje mizí rychleji. Zájemci hodnotí dostupnost služeb, škol, veřejné dopravy i kvalitu okolního prostředí. Ačkoli některé oblasti mohou být žádanější než jiné, je vždy možné vyzdvihnout silné stránky i u méně atraktivních lokalit. Realitní makléř dokáže efektivně prezentovat i tyto oblasti a zvýšit jejich atraktivitu.
Stav nemovitosti: Prvotní dojem je klíčový
Nemusí jít vždy o kompletně zrekonstruovaný byt. Při prodeji nemovitosti je důležité, aby byla nemovitost ve výborném stavu. Drobné úpravy, jako je malování, úklid, odstranění starého nábytku a nepořádku, mohou mít velký vliv na to, jak si potenciální zájemci nemovitost představí. Ať už prodáváte byt nebo dům, prvotní dojem má zásadní vliv na rozhodování. Pokud nemovitost vypadá zanedbaně, zájemce si ji může těžko představit jako svůj nový domov. Kvalitní prezentace je tedy nutná.
Prezentace a fotografie: Jak na to?
Aby byla nemovitost prezentována správně, musí být kvalitně nafocena. Fotografie jsou první věcí, kterou zájemci uvidí. Správné světlo, úhel a kompozice jsou klíčové pro to, aby nemovitost na fotografiích vypadala co nejlépe. Prvotní záběry by měly ukázat prostor v celkovém kontextu, ale neméně důležité jsou i detaily – například záběry na útulně zařízený koutek nebo výhled z okna. Vizuální stránka je dnes důležitější než kdy dřív – právě fotky jsou často tím, co zájemce přiměje kliknout a číst dál. Jako realitní makléřka vím, jak správně vyfotit nemovitost, aby si zájemce okamžitě udělal představu o tom, jak by mohl v daném prostoru žít.
2. Jak správná strategie může urychlit prodej.
Mnohé faktory, jako lokalita a stav nemovitosti, se nedají snadno změnit. Ale právě zde realitní makléřka hraje důležitou roli. Strategie prodeje nemovitosti je totiž to, co dokáže zázraky. Efektivní marketingová strategie zahrnuje správně nastavenou cenu, kvalitní prezentaci a dobré využívání dostupných inzertních kanálů. S pomocí zkušeného makléře je možné zrealizovat prodej bytu nebo prodej domu tak, aby nemovitost zaujala správného kupce v co nejkratší době.
Realitní makléř může pomoci:
- správně nacenit nemovitost podle aktuální situace v dané lokalitě
- doporučit drobné úpravy před focením a prohlídkami
- zajistit kvalitní fotografie a vizuální prezentaci
- oslovit cílovou skupinu efektivně prostřednictvím inzerce a sociálních sítí
- vyjednat nejlepší možné podmínky s potenciálními zájemci
Díky tomu se výrazně zvyšuje šance, že se byt nebo dům prodá v rozumném čase a za odpovídající cenu.
3. Příklady z praxe: Co pomohlo k rychlému prodeji?
Byt 2+1 v Liberci – Rochlice
Byt byl před prodejem v původním stavu. Doporučila jsem majitelům pouze drobné úpravy – výmalbu, úklid, odstranění některých kusů starého nábytku a nafocení interiéru při denním světle. Výsledek? Prodejní cena odpovídající trhu a kupující do týdne.
Rodinný dům u Turnova
Dům měl větší zahradu, ale majitelé nechtěli investovat do větších oprav. Navrhla jsem jim, aby upravili vjezd, posekali trávník a přidali pár květin na terasu. Přidali jsme profesionální fotografie a zdůraznili potenciál domu k rekonstrukci. První vážný zájemce se ozval po deseti dnech a do tří týdnů bylo podepsáno.
Závěrem
To, jak rychle se nemovitost prodá, záleží na celé řadě faktorů. Některé neovlivníme – jako je lokalita nebo situace na trhu. Jiné ale ovlivnit můžeme: správnou cenovou strategií, kvalitní prezentací a zkušeným vedením celého prodejního procesu.
Jako realitní makléřka z Liberce vím, že každý prodej je jedinečný. Právě proto s klienty hledám cestu, která povede nejen k rychlému prodeji, ale také k jejich spokojenosti.
Pokud se rozhodnete pro prodej nemovitosti v Liberci nebo Libereckém kraji, ráda vám pomohu s celým procesem. Společně nastavíme cenu, připravíme nemovitost na prohlídky a zajistíme její správnou prezentaci, aby se prodala co nejrychleji a za co nejlepší cenu.
Pokud máte jakékoli dotazy, neváhejte mě kontaktovat. Ráda vám poradím a pomohu s prodejem vašeho domu nebo bytu.
Co všechno udělám pro prodej vaší nemovitosti, si přečtěte v odkazu: Jak pracuji.
Michaela Pecharová - vaše realitní makléřka pro Liberecký kraj
www.michaelapecharova.cz
reality@michaelapecharova.cz
+420 606 898 227
